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农产品营销渠道:农产品渠道营销的六种模式

发布时间:2017-3-19 16:12:23 浏览次数:105次 字号:  【关闭】
  一、农产品典型营销模式之一、集散式营销
  典型代表:
  北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场
  模式解读:
  中国各省市的大批发市场是典型的集散式营销模式,也是最原始和粗放的营销模式,如北京新发地、江苏南京众品、广州江南农产品批发市场,这种营销模式更适合生鲜农产品:水果、蔬菜、水产、禽蛋,等需要大量、快进快出的初级农产品,这种模式也是中国农产品蔬菜配送最主流的营销模式。
  二、农产品典型营销模式之二-----大型电子交易平台营销
  典型代表:
  易特集团
  模式解读:
  山东寿光蔬菜产业控股集团控制的天津易特农产品集团,主要从事农产品线上交易,线下交割,并通过线上订单和线下实体店进行运营,取得不错的成绩,现在越来越多的农产品开始进驻1号店、京东商城、淘宝天猫,开设旗舰店进行产品直销。
  三、农产品典型营销模式之三、现代渠道KA超市营销
  典型代表:
  中粮、金龙鱼、鲁花、双汇。
  模式解读:
  大型商超如家乐福、沃尔玛、山东银座、福建永辉、南京苏果是生鲜和粮油的主要销售渠道,承担着企业巨大的销售量。在大型商超中,有的农产品是合作供应,成为大型连锁的品牌供应商,直接供应禽蛋、肉、蔬菜、水果。有的是进入大型连锁直采系统,直接进行农超对接,企业商超直营对企业自身要求极高,这要求企业必须具备完善的品质保障能力,以及持续供货能力,营销组织保障。
  四、农产品典型营销模式之四、专营连锁营销
  典型代表:
  “好想你”和“土猪一号”。“好想你”定位以送礼和女性为目标的,连锁化经营的专业化大枣,专注于大枣。“土猪一号”在3年时间,从0到4亿,是异军突起的的高端土猪品牌。
  模式解读:
  “土猪一号”营销模式特点:
  1)定位:连锁化的高端土猪品牌;
  2)模式:实行“公司+基地+农户”的联合经营模式。
  3)产品:产品差异化,“土法慢养”,猪肉味道突出,给高价、高毛利提供了产品支撑。
  4)养殖:农户散养,也导致较之于规模化饲养,释放了风险,降低了成本。
  5)公司控制“特色种猪,饲料,以及渠道和品牌”,轻资产经营。
  5、农产品典型营销模式之五、礼品券营销
  典型代表:
  “阳澄湖”大闸蟹。
  模式解读:
  阳澄湖大闸蟹一直沿用礼品券,继中秋月饼之后,经典的高端送礼营销案例,驱动阳澄湖大产业发展。
  1)产地:阳澄湖风靡全国,迅速将“阳澄湖”蛋糕做大。
  2)产品:鲜美口味,大饱口福!具备高档礼品稀有、被尊崇喜欢。
  3)模式:礼品券模式:高利润+现金券模式驱动大量商户投身其中。
  4)推广:阳澄湖协会制定品质标准,以及加强监管,推动阳澄湖大闸蟹产业的健康发展。
  6、农产品典型营销模式之六、会员制营销
  典型代表:
  “正谷”的O2O模式,多利农庄。
  模式解读:
  1)核心:正谷模式的核心是一网两端,一网就是正谷交易型网站;两端——高级客户端和优质有机基地端,通过线下活动,线上网站广告,产生会员和售卡订单,后台配送,初期通过第三方解决即可。这种模式最大的好处是:轻资产经营,只要把握住最大的核心资产——高端VIP客户,以及管理好为客户提供优质产品的有机基地就好!
  2)现状:据了解,正谷目前已掌握2万余人的VIP客户,年营业额达2亿元;
  3)挑战:正谷模式最大的挑战在于:一是充足的资本,帮助你度过客户不足阶段所带来的期初亏损;二真正优质的好产品;三是优质客户开发能力、服务能力,即通过顾客关系管理,打造顾客粘性。